Техника продаж. 7 ключевых вопросов на переговорах
Пт, 28 июня, 07:05
Техника продаж. Какие семь ключевых вопросов менеджер по продажам должен обсудить на переговорах всегда?
Первый вопрос - Это номенклатура и ассортимент товаров или услуг.
Второй вопрос - это объём товаров или услуг.
Третий вопрос - это условия поставки товара или оказание услуг.
Четвёртый вопрос - это сроки поставки или график оказания услуг.
Пятый вопрос - это условия оплаты
Шестой вопрос - Это гарантийные обязательства
Седьмой вопрос - Это цена
Обратите внимание, что цена обсуждается в последнюю очередь. Потому что все предыдущие вопросы несут в себе информацию о производственной стоимости, либо операционных затратах. Поэтому цена обсуждается в последнюю очередь.
